Профессионалы Продоты (UPDATE: Все в первом посте)

я только за если ебучего данхилла нигде не будет - я в другой компании

у нас дьютиком занимаются 3 человека в компании, честно ооворя вообще не представляю чем они занимаются

Тогда мне "Золотое Руно"

а данхила нет, не потому что оперейшнс хуево работает, а потому что он продается хорошо только в питере, мск и на дальнем востоке

из премиума хорошо продается на всей россии только кент (пацаны, которые вчера встали из гопников и перешли на него с винстона) или парламент (менты и мелкие "предприниматели" косящиеьпод крупных есть везде)

во всяких ижевсках тамбовах и курсках он есть во всех нормальных сетевках и премиальных киосках (как бы по-уебански это не звучало), стоящих на пересечении дорог/развязок и тд

а теперь про маркетинг в табачке

планирую накатать стену текста, так что сразу спрячу в оффтоп

 

 

Маркетинг не = PR

PR'ом занимаются различные аутсорсеры, которые ходят в гавайских рубашках, долбятся в жопы друг с другом и нюхают кокс в обоссаном подъезде

это офк пиздеж, просто наболело

 

ни одна из реклам которые вы видите по ящику не делается самими компаниями, даже реклама кока-колы.

 

Ок, теперь про маркетинг

маркетинг в табачке по структуре почти не отличается от любой другой FMCG, будь то та же кока-кола/пепси/марс/проктор/юнилевер и блаблабла, ТЫСЯЧИ ИХ

1. деп. Брэнд-групп

занимаются отслеживанием настроением потребителей, анализируют на какой географии вводить какой продукт и диктуют приблизительные условия PRщикам из масс медиа (газеты, телек, радио etc. но только не в табачке и кусками в алкоголе). там еще куча обязанностей, но я заебусь перечислять - в основном это.

2. деп. Трейд-маркетинга (в нем я) если обобщить занимается обеспечением дистрибуции и продвижением товара, сегментация точек сбыта и SKU (хуй знает как по русски - типа парламент сильвер - 1 SKU, парламент найт - 2 SKU) по классовости -

 

-value (bond, ява, альянс etc)

-mid-price (петр I, LD, Pall Mall etc)

-sub-premium (L&M, winston, lucky-strike etc)

-premium (marlboro, camel, Vogue etc)

-prestige (dunhill, sobranie, parliament, kent)

 

как правило в ТМ есть деление по каналам сбыта

1. Traditional (киоски, ларьки, фудсторы)

2. Modern-trade (всякие региональные и национальные сети типа X5, седьмой континент, ашан etc + заправки)

3 HoReCa (hotels, restaurants, catering) из названия вроде ясно что это

 

Продвижение:

До 15 ноября было более менее - разрешены были билл-борды в метро, реклама в журналах, всякая btl хуета типа зажигалочек, спичичек, флэшечек etc, девочки стоящие в ТЦ и пожалуй все - но все это то, что видит потребитель)

 

Основное же продвижение заключается не в стимулировании конечного потребителя, а промежуточного - вышеуказанные сетевки, ларьки, киоски etc.

 

Когда ходите по улицам обращали наверное внимание на то, что витрины для сиг порой стоят дороже, чем сам ларек - с LED экранами, разноцветными кубами и прочей вращающейся и всячески мозолящей глаза хуетой - это все наше POSM - point of sales materials, их разработкой занимается отдельная группа. в данном случае дизайнеры не аутсорсовые, а наши.

 

Обращали, наверняка внимание, что Винстон можно купить ВООБЩЕ ВЕЗДЕ - это пиздатая дистрибуция, в отличии от того же данхилла, которого, например в Ижевске днем с огнем. в каких объемах и где налаживать дистрибуцию занимается тоже трейд маркетинг, исполняет все 3 отдел (про него позже). далее, разработка мерчендайзеровых стандартов и прямая стимуляция точек сбыта. табачки платят всяким киоскам за то, что те ставят продукт той или иной компании выше/левее/на уровне глаз и т.д. - чем больше заплатил, тем более пиздатое место на витрине получил.

Также табачки платят различным сетвкам за следующее - наверняка вас мамаша посылает в магаз за яйцами и молоком, вы на спиженную сдачу покупаете себе Золотую Яву, которую продавщицы достают из диспенсеров у вас над ооловой около кассы. в этих диспенсерах около 200 пачкомест, за КАЖДОЕ из этих пачкомест табачка платит ОХУЕТЬ КАКИЕ БЕШЕНЫЕ бабки (какие сказать не могу, боюсь гешефта )

 

в основных чертах описал, если что задавайте свои ответы

 

3. деп. Operations.

самый многочисленный (в 10 раз больше предыдущих двух вместе взятых) это те самые ребята которых вы видели неоднократно в магазах - ходят с планшетами/блокнотами, отвлекают чрезвычайно занятых продавцев от их миссии и заставляют демонстрировать стоки, чтобы продукт всегда был в наличии и твой сосед Колян придя в киоск и спросив "Золотое руно" не получил в ответ "Нетуся, кончилися". Если Колян слышит это в ответ, то можно сделать 3 вывода:

1. Хуево работает отдел оперейшнс

2. Вы живете в каком-нибудь Усть-Пиздинске, который компании просто напросто неинтересен и точки там не контрактные

3. Колян настолько гурман, что предпочитает курить марки, не входящие в оптимальный портфель трех крупнейших табачек мира или же он курит какие-нибудь Kiss с яблочным вкусом, у которых околонулевая дистрибуция

 

Все, я кончил

 

 

 

i ya tak ponimaiu ti etimi vlojeniyami zanimeshsya ne v solo. pochemy sebe ne vozmete iurista? chtob k osu-iuristam ne obrashatsya??

занимаемся с другом, чтобы не делить комиссию направо-налево, юрист требуется в 1 случае из 3, когда под вопросом наши интересы - так-то юристов в основном имеют либо инвесторы, либо, наоборот.

 

Объемы сделок небольшие - до 10mm$, так что комиссионные ~100k очень не хочется делить с какими-то левыми уебками

стоп, так ты в JTI или где? анну богаткину знаешь?

po sabjanu norm poconi kuriat

Kennedy tak prigorel s etogo :DDDDDDDDDDDDDDDDDD

V ru ih vrode by net ??

a, ny i ofc.

бенсон это наше) но в ру их нет, это да. я их даже не видел вживую никогда

Анна Богаткина слышал не раз, она вроде в брэнд группе какой-то, точно не помню, завтра посмотрю

а кем она тебе приходится, гигс?

бля пиздец на языке вертится, но никак не вспомню откуда она

бенсон это наше) но в ру их нет, это да. я их даже не видел вживую никогда

 

Анна Богаткина слышал не раз, она вроде в брэнд группе какой-то, точно не помню, завтра посмотрю

а кем она тебе приходится, гигс?

 

бля пиздец на языке вертится, но никак не вспомню откуда она

че знаешь, расскажи. анонимность гарантирую

эээ, нихуя не понял

ты сам ее не знаешь что ли и хочешь подкатить?

Она одногруппница его. Хочет узнать как устроилась, переживает за нее.

эээ, нихуя не понял

ты сам ее не знаешь что ли и хочешь подкатить?

кинь мне свой вк в лс

naher k ney podkativat, ona zh strashnaya pizdec. ya posmotrel - chut` ne rasplakalsya((

где смотрел :О

na linke

p.s.

user captnickca73

password YnisWitrin

brazzers :DDDDDDDD

схуяли ты расщедрился

da prosto lezhal bez dela, eto ne moe. dali prosto, a mne ne nado.

mogu bolshe skinut esli komu nado..

user: bob1984

password: bob1984

27 dney eshe brazzers...

user: Rayidd

password: slash1989

etot pohoje permanent..

Sigma, tol`ko ne ban` plz.

User: atklonewolf

Password: elicamel

koroche esli komy nado eshe - v pm.

Томас спс :D

А за что банить? Срача я не наблюдаю :)

camwithher.com

вот если оттуда будет у кого пасс - это да

a v chem specifika etogo saita? i skol`ko stoit podpiska?

a. vse. ponyal

А ну пиздуйте нахуй со своей порнухой из моей темы.

главный специалист в IT отделе компании занимающейся КРС и ПРС

сижу пданюсь и фолыч гоняю